Una operación compartida es la que cerrás con otro asesor: vos tenés la propiedad y tu colega tiene al comprador, o al revés. Es la forma más rápida de multiplicar opciones —tu cartera llega a los clientes de otros y tus clientes ven más propiedades—, pero tiene una condición: el reparto de la comisión tiene que estar claro antes de la primera visita. Casi todos los conflictos entre colegas vienen de haberlo dejado para después.
Qué hay que acordar antes
No hay una regla legal que fije cómo se reparten la comisión dos asesores entre sí: es un acuerdo entre ustedes. Por eso conviene dejar por escrito, aunque sea en un mensaje que ambos confirmen:
| Punto | Qué definir |
|---|---|
| Quién cobra a quién | Si cada punta le cobra a su cliente o si una sola cobra y después le transfiere a la otra |
| El reparto | El porcentaje de cada uno sobre el total, en número, no "lo de siempre" |
| Cuándo se paga | En la reserva, en el boleto o en la escritura, y qué pasa si la operación se cae |
| Quién hace qué | Visitas, documentación, negociación con el propietario, escribano |
| Contacto con el cliente del otro | Que nadie contacta directamente al cliente del colega sin acordarlo |
Lo que sí está regulado es lo que cada uno puede cobrarle a su cliente: los topes y quién paga dependen de la jurisdicción y del tipo de operación (por ejemplo, en CABA está prohibido cobrarle comisión al inquilino persona física en alquileres de vivienda). Tu acuerdo con el colega tiene que respetar esos límites.
Los cinco errores que terminan en conflicto
- Acordar de palabra. A los dos meses nadie se acuerda igual.
- Compartir la ficha con los datos del propietario. Al colega le alcanza con la propiedad; los datos del dueño son tuyos.
- No definir qué pasa si la operación se cae después de la reserva.
- Contactar al cliente del otro "solo para coordinar".
- No dejar registro de quién presentó a quién y cuándo.
Cómo lo resuelve una red de colegas
En la red de Fichai elegís qué propiedades compartir y con quién, y la ficha que ve el colega no incluye los datos del propietario. Cada operación compartida queda registrada con sus dos puntas, y las reseñas entre colegas hacen que cumplir lo acordado tenga valor. Si querés entender el modelo completo, leé qué es un MLS. Sumate gratis a la red.
Preguntas frecuentes
¿El reparto tiene que ser 50/50?
No. Es un acuerdo entre los asesores; puede reflejar quién aporta más trabajo o quién trae la propiedad. Lo importante es que esté escrito antes de empezar.
¿Necesito un contrato formal con mi colega?
No es obligatorio, pero un acuerdo escrito y confirmado por ambos evita la mayoría de los conflictos. Para operaciones grandes, conviene algo más formal.
¿Qué pasa si el colega no paga lo acordado?
Si quedó por escrito, tenés con qué reclamar. Por eso el registro previo es más útil que cualquier reclamo posterior.